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社群营销vs徽商
点击次数:219 发布时间:2019-11-07
 

社群营销并没有传说中那么神秘、那么高大上。社群在中国以有几千年历史,社群,就是一群人为了某种利益、价值、兴趣、信仰聚到一起而产生的组织。这个就是社群。社群的本质:给用户一个身份。我们看看我们一个家庭是一个社群、一个商会是一个社群、一家公司是一个社群....商业社群的核心是什么?核心就两个点:流量、价值。做社群就是做流量,流量是什么流量就是人。做流量就是玩人性,怎么玩人性呢?互联网9大人性(占便宜、好奇心、关注自己、惰性、紧迫感、从众、固有思维、多疑、感性)这就是玩流量玩的人性,把这个搞明白了你就不缺流量。利用价值,什么是利用价值简单一点就是你能够让他得到什么好处,他在你这里能够占多少便宜。利用价值也是利用人性跟大家6个方向去突破(女人爱美、男人好色、老人健康、孩子教育、婴儿安全、赚钱故事)把这两个做好,你流量大了,占你便宜的人多了,离不开你的也就多了,占便宜的人多了你赚得就多了,就这么简单。

徽商 是 通过 发 朋友 圈销售产品。分销渠道的单层级还是多层级,是社群电商与微商的一个本质区别。多层级代理制度,随即带来了产品与价值的背离。拉人头、卖行货,让微商所谓的“零门槛、不压货”也成为谎话。伴随着微商的,还有宣传方式上的暴力刷屏、xinao营销。

社群经济是zui符合经济学原理的商业模式。工厂与消费者之间只隔了社群管理者一层。“区域(区县)管理者”并不等同于一般的经销商,他们平时只需要对厂家的品牌、产品向当地消费者社群进行推荐,发起、定制、拼团,并不需要押款、压货。区别于微商的层层分销、层层返佣.社群电商的工厂与消费者之间只隔着一个社群,这意味着去除了线上多层次分销、线下传统渠道的中间成本,消费者终享受到的是物美价廉的产品,价格与价值之间大可能地实现了统一。无需发展多层次经销商,可以实现“一键到C”,终端价格大大降低;在交付方式上,微商和拼多多大部分通过第三方快递的方式由厂家直接寄给消费者,一部分的微商是通过线下当面交付的方式来完成交易的闭环;社区社群电商则是由平台直接运输给团长,再由团长来完成订单的交付,线下社交属性更强。如果说拼多多是全国社区的社群电商的话,那么社区社群电商则更像是本地化的拼多多。传统微商经营产品,而社群电商经营用户群体。社群电商的运营模式属于C2B,即先经营用户群体,根据用户群体的需求再提供产品或高质量内容,将产品卖出去。(上海华惠公司生产的“海参压片糖果(主含海参多糖)”具有抗老年痴呆、抗脑血栓与提高免疫力作用。微信号:joezou_shanghai)

 
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